營銷服務(wù)
營銷案例
發(fā)布日期: 2022-03-24 09:59合肥鑄鍛廠
特雷克斯主支架總成
威克諾森配重
永恒力支架
“三一”小挖配重
安投拖拉機把手
JLG發(fā)貨
三月露桃芳意早,砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時。在疫情防控當(dāng)前,面對內(nèi)外市場的持續(xù)波動,在廠黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,合肥鑄鍛廠苦練內(nèi)功,升級體系,內(nèi)抓管理、外拓市場,在逆境中尋突破,從新品、精品、高端市場贏效益,工廠各項經(jīng)營指標(biāo)日益攀升。
從新品出發(fā),增強工廠核心競爭力
習(xí)近平總書記強調(diào),“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”。合肥鑄鍛廠始終堅持走自主創(chuàng)新、正向研發(fā)道路,用創(chuàng)新驅(qū)動響應(yīng)激烈的市場競爭,用研發(fā)新品搶占市場份額。無尾架配重作為集團(tuán)公司重要戰(zhàn)略部署,是鑄鍛廠近期重點攻關(guān)項目。為破解品種多、加工復(fù)雜、生產(chǎn)效率低等難題,廠黨委組織技術(shù)銷售黨支部和金熱黨支部聯(lián)合開展攻關(guān),反復(fù)探討驗證加工方案,同時積極自主研發(fā)制作側(cè)定位加工工裝,成功實現(xiàn)一次裝夾全部完工,大大提升效率。3D打印在新品開發(fā)中凸顯出不可替代優(yōu)勢,僅一季度,就打印KJ072-52016連接殼、KJ073-42001箱體、G27Z4-35011鑄造轉(zhuǎn)向橋體等9種新產(chǎn)品,更是創(chuàng)下僅用48小時就完成了全柴極薄發(fā)動機油底殼產(chǎn)品研發(fā)、澆鑄、交貨的歷史記錄。全柴在充分驗證了我廠3D打印實力后,指定我廠為獨家供應(yīng)商,并再次簽訂2項發(fā)動機類產(chǎn)品訂單。一季度,全廠共開發(fā)新產(chǎn)品82種,同比增長55%,其中國內(nèi)新產(chǎn)品59種,海外新產(chǎn)品23種。
向精品邁進(jìn),突破自主品牌天花板
產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的生命。鑄鍛廠始終堅定高質(zhì)量發(fā)展信念,學(xué)習(xí)貫徹豐田公司“以零缺陷為最終目標(biāo),追求高質(zhì)量”的產(chǎn)品的理念,多措并舉降低產(chǎn)品缺陷,不斷向精品沖擊。全廠各級領(lǐng)導(dǎo)干部切實提高政治站位、深入一線、精細(xì)管理,廠領(lǐng)導(dǎo)親自抓,部門領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場管,壓力層層傳導(dǎo),人員、設(shè)備、現(xiàn)場統(tǒng)籌兼顧,規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、提升設(shè)備穩(wěn)定性、改善現(xiàn)場環(huán)境,形成質(zhì)量優(yōu)、成本低、效率高的良好生產(chǎn)局面。廠黨委有效落實合力黨建“四化”“五法”,扎實推進(jìn)精益黨建項目,將V法產(chǎn)品不良率降低、橋箱產(chǎn)品質(zhì)量改善、面漆線效率提升等作為重點攻關(guān)項目。通過攻關(guān),V法產(chǎn)品的坐箱、爛砂、披縫、粘砂、燒結(jié)等不良明顯降低,廢品率成功控制在1000PPM以內(nèi)。3月份供公司的橋殼等主要產(chǎn)品平均加工廢品率低至900ppm。
走高端路線,拓展新的利潤增長點
年初,鑄鍛廠便將“深耕高端市場,確保集團(tuán)外銷售收入增長15%”作為工廠2020年十大重點工作之一。營銷部認(rèn)真貫徹工廠決策部署,積極拓展日本大久保、德國威德曼、奧地利威克諾森、美國永恒力、JLG、安投等高端客戶群的新業(yè)務(wù)。在群策群力下,高端客戶的新訂單紛至沓來。一季度,JCB、威克諾森分別追加4種新產(chǎn)品訂單,并且將原毛坯交貨產(chǎn)品改為金加工交貨,大大增加了產(chǎn)品附加值。4月份受疫情影響,英國和意大利等歐洲市場訂單銳減,但美國CAT和CHN、德國德瑪格客戶紛紛增加產(chǎn)品訂單。同時國內(nèi)高端客戶放量增長,僅3月份,株齒、三一發(fā)貨量分別同比增長54%和18.8%,為工廠逆勢發(fā)展帶來新動力。
“上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興”。在疫情影響宏觀經(jīng)濟的大形勢下,全廠上下將堅定企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展信心,以一往無前的魄力,凝心聚力、搶抓機遇、務(wù)實擔(dān)當(dāng)、真抓實干,為全面實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)奮勇向前!